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Conheça 10 dicas para aumentar o seu poder persuasivo!

Acho que toda a gente sabe o quanto importante é o nosso poder persuasivo, fazendo outros acreditarem naquilo que acreditamos... Com simples palavras induzir alguem nas suas crenças!

Segundo o dicionário Michaelis:

persuadir
per.su.a.dir
(lat persuadere) vtd e vint 1 Levar à persuasão ou à convicção: Não persuadira os ouvintes. Persuadiu o aluno de (ou a) que devia concluir o curso. Palavras que comovem e persuadem. vtd 2 Levar ou induzir a fazer, a aceitar ou a crer; aconselhar: O médico persuadira-lhe o contrário. Tentara persuadi-lo com boas razões. vpr 3 Acreditar, convencer-se, cuidar, julgar: Persuadira-se de que (ou, com elipse da preposição, Persuadira-se que) só ele estava certo. vpr 4 Admitir como verdadeiro, aceitar como certo: “Se nós os homens entendêssemos esta política natural e nos persuadíssemos a ela”.  Antôn: dissuadir.

Aqui estão 10 dicas para ajudar-te a aumentar teu poder de persuasão rapidamente:

1. Imagem – A imagem que criamos é dividida em três categorias: visual, vocal e verbal. A imagem visual é de longe a mais importante. As pessoas estão condicionadas a avaliarem o que vêem e formarem uma opinião instantânea. A maneira como nos apresentamos influencia decisivamente uma negociação, uma campanha política e até mesmo uma entrevista há procura de uma nova colocação no mercado de trabalho. Tu dás a atenção necessária à tua imagem ou assusta-te quando vês uma foto ou vídeo onde tu apareces?

Outro aspecto importante e que deve ser levado em consideração é o entusiasmo que sua voz transmite. Um tom de voz entusiástico e cheio de energia aumenta o nível de retenção de tudo o que for dito por ti. Vê o exemplo dos comentadores de futebol na rádio comparando com os mesmos profissionais na televisão. Saber se expressar bem vai lhe ajudar a construir sentenças e analogias que tornarão os teus argumentos mais interessantes.

2. Conhecimento – Pessoas que sabem persuadir conhecem muito bem o seu assunto. Elas lêem as revistas técnicas do ramo, comparecem a seminários, congressos e feiras. Sabem que a busca de conhecimento é um processo contínuo, sem fim. Já reparas-te como as pessoas ouvem com atenção se elas acreditarem que tu dominas o tema sobre o qual estás a falar?

3. Confiança – As pessoas de sucesso têm uma confiança interna que é resultado de todo o conhecimento acumulado por elas. Não são agressivas ou inconvenientes, não se exibem mas são assertivas e transmitem uma imagem de “pessoas que fazem acontecer”.

4. Credibilidade – Não faças promessas que não poderão ser cumpridas. Aumenta o teu poder de persuasão ao cumprir metas, prazos e nunca chegar atrasado a compromissos. Faz aquilo que prometeste, aumentando em muito a tua credibilidade, especialmente hoje em dia, onde as promessas quase nunca se transformam em realidade.

5. Comunicação – Para persuadir é fundamental ser bem articulado. A gramática deve ser correta e gírias devem ser evitadas porque minam a força de seus argumentos, “capiche meu”?

6. Persistência – Os vencedores nunca desistem! Qualquer bom vendedor vai confirmar que as melhores vendas são as mais difíceis de fechar. A resposta natural para tudo que pedimos é “não”, por isso não desistas facilmente. Enquanto outros desistem e ficam pelo meio do caminho, os vencedores perseveram e terminam atingindo os seus objetivos. Tu desistes muito facilmente?

7. Benefícios – As pessoas vão concordar contigo se puderem ver os benefícios para elas ou para as empresas que elas representam. Coloque-te no lugar da pessoas que tu estás a tentar influenciar ou persuadir. Planeia e escolhe com critério os benefícios que serão mencionados e a receptividade às tuas idéias vai crescer exponencialmente.

8. Motivação – Os grandes influenciadores criam incentivos para metas e dão prêmios para recompensar o sucesso atingido. Eles lideram pelo exemplo e não somente pelas palavras. Se misturam aos funcionários, convivem com eles e servem de modelo e inspiração. Como os grandes generais da história, e em particular Napoleão Bonaparte e Patton, os líderes demonstram grande carisma e preocupam-se com os seus comandados, gerando uma dedicação ilimitada por parte deles.

9. Visibilidade – É preciso sair do escritório e ser conhecido pelo maior número de pessoas possível, especialmente aquelas relacionadas com o teu ramo de actividade. Visita clientes, fornecedores, concorrentes, bancos e faz o teu marketing pessoal também dentro da tua empresa. Se possível escreve artigos ou dá entrevistas.

10. Silêncio – Quando conseguires aquilo que desejavas, ficas calado e não abres mais a boca. Muda de assunto ou termina a conversa. Não continues vendendo ou tentando “fazer a cabeça” de teu interlocutor. Ter a paciência e humildade para permanecer calado é uma arma essencial no arsenal do bom influenciador. Descubre o poder do silêncio.

Estas 10 dicas vão te ajudar a influenciar mais e melhor, mas precisam ser constantemente aperfeiçoadas. Que tal começar agora?

Fonte: vários sites
Data: 25/01/2010
Por: Wilson